銷售額飆漲535%！它是現(xiàn)象級(jí)爆款，也是外貿(mào)出口“常青樹(shù)”

人氣：941   發(fā)表時(shí)間：2020-05-20 05:08:04

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銷售額飆漲535%！它是現(xiàn)象級(jí)爆款，也是外貿(mào)出口“常青樹(shù)” 

不論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，疫情擴(kuò)散對(duì)依賴線下市場(chǎng)為生的健身房行業(yè)都造成了一定的沖擊，而線上消費(fèi)場(chǎng)景卻意外成為這個(gè)寒冬里的“不死鳥(niǎo)”：宅經(jīng)濟(jì)放大了居家運(yùn)動(dòng)的需求，為健身器材市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

疫情下健身器材成強(qiáng)需求

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020-2025全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模整體呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到148億美元。

而過(guò)去幾個(gè)月，受全球疫情影響健身器材愈加火爆。包括傳統(tǒng)外貿(mào)、獨(dú)立站以及跨境電商平臺(tái)等多個(gè)渠道在內(nèi)，居家觀察令孵化的宅運(yùn)動(dòng)、宅健康等消費(fèi)場(chǎng)景，帶動(dòng)了包括跑步機(jī)、走步機(jī)等家用健身器材的聯(lián)動(dòng)上漲。Adobe Analytics數(shù)據(jù)指出，2019年2月至3月，健身設(shè)備的在線銷售僅僅增長(zhǎng)了70%。相比之下，今年同期銷售額增長(zhǎng)了535%，健身器械產(chǎn)品成強(qiáng)需求。

山東邁寶赫健身器材有限公司外貿(mào)總監(jiān)宋斌向雨果網(wǎng)說(shuō)道：“海外疫情爆發(fā)及蔓延期間，不分國(guó)家和地區(qū)，家用健身器材需求劇增；而商用健身器材變動(dòng)不大，包括中東、東南亞在內(nèi)整體市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定?！?/p>

實(shí)際上，整體來(lái)看今年這波健身器材的銷量高峰，與疫情“禁足”下被改變的消費(fèi)模式和消費(fèi)場(chǎng)景息息相關(guān)。細(xì)化到健身器材來(lái)看，雨果網(wǎng)觀察得出，銷量的增長(zhǎng)或可能來(lái)自以下幾個(gè)方面：

1、一般性常規(guī)消費(fèi)：自然流入的訂單，可能是健身達(dá)人或其他消費(fèi)者滿足日常鍛煉需求的購(gòu)買(mǎi)；

2、恐慌性消費(fèi)：肺炎疫情爆發(fā)的不確定性，使部分消費(fèi)者出于增強(qiáng)免疫力的需求而緊急搶購(gòu)健身器材的現(xiàn)象；

3、市場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)：受人群流動(dòng)的特殊影響，疫情限制和抑制了消費(fèi)者正常的購(gòu)買(mǎi)需求，一旦解除限制，消費(fèi)者或釋放購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)行報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

家用化趨勢(shì)顯著，質(zhì)量、性價(jià)比、差異化依然是品牌核心

綜合來(lái)看，疫情當(dāng)下和疫情過(guò)后健身器材需求的上行是可預(yù)見(jiàn)的，但“市場(chǎng)蛋糕”越分越細(xì)。

健身器材家用化的趨勢(shì)較為明顯，這類產(chǎn)品的主要特征包括：簡(jiǎn)易輕便、實(shí)用性強(qiáng)、噪音小不擾民、體積小不擠占住宅空間、使用便捷以及安全系數(shù)高等等。比如，跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)等有氧健身器械；健腹輪、引體向上機(jī)、瑜伽墊等健身器材；以及啞鈴、臂力器等力量健身器械。

另外需要關(guān)注的是，當(dāng)下海外健身器材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較大，價(jià)格戰(zhàn)激烈，二手健身器材爭(zhēng)奪市場(chǎng)等事件頻發(fā)。對(duì)此，宋斌發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)稱：“目前，健身器材行業(yè)正從爆發(fā)期走向洗牌期的階段。不管是從國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革，疫情之后加速行業(yè)洗牌，還是海外市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)的價(jià)格戰(zhàn)，疫情導(dǎo)致的消費(fèi)力疲軟都迫使出口企業(yè)需要梳理形成自己獨(dú)特的品牌標(biāo)簽?！?/p>

在他看來(lái)，中國(guó)品牌制造商的優(yōu)勢(shì)在于：愿意在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控上投入很多的時(shí)間和資金；深耕產(chǎn)品質(zhì)量和品牌沉淀，且產(chǎn)品具備高性價(jià)比，而這也是二手健身器材所無(wú)可比擬的；價(jià)格戰(zhàn)會(huì)在市場(chǎng)淘汰中慢慢沉淀，后續(xù)企業(yè)應(yīng)該利用自有品牌的個(gè)性化標(biāo)簽和產(chǎn)品亮點(diǎn)，打造品牌的差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；致力于做品牌的中國(guó)制造商都必須讓市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌價(jià)值和品牌特色，致力于品牌化布局，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)期立足。

破局之機(jī)：硬件向內(nèi)容轉(zhuǎn)化，O2O境內(nèi)境外多向聯(lián)動(dòng)

健身意識(shí)被喚醒的當(dāng)下，企業(yè)其實(shí)更應(yīng)該利用好這個(gè)風(fēng)口加快搶占市場(chǎng)份額。不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)線下渠道依然是大多數(shù)品牌方銷量的主要來(lái)源。而慢慢的，他們也迅速嗅到了線上零售的商機(jī)，轉(zhuǎn)而切入線上營(yíng)銷，甚至完成了由硬件生產(chǎn)向內(nèi)容輸出的過(guò)渡融合。

如今有越來(lái)越多的健身器械生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)小程序，推出產(chǎn)品推介與健身運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的互動(dòng)健身模式，輸出內(nèi)容訂閱模式指導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)教學(xué)。當(dāng)然，也有企業(yè)選擇與Keep等第三方健身軟件合作，設(shè)立線上直播課程以及社群運(yùn)動(dòng)打卡等，完成硬件生產(chǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷的過(guò)渡轉(zhuǎn)型。

其中，邁寶赫的內(nèi)容營(yíng)銷則值得借鑒。4月15日，邁寶赫針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在自身的小程序中進(jìn)行了第一次企業(yè)直播，持續(xù)2個(gè)小時(shí)的直播獲得了2.2萬(wàn)觀看量、7.4萬(wàn)條評(píng)論，并由此一舉斬獲了287.3萬(wàn)的銷售額。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功獲客，宋斌坦言：“雖然國(guó)內(nèi)外銷售渠道殊途，不能完全復(fù)制，但仍有借鑒的價(jià)值。國(guó)外B2B也可以結(jié)合O2O（Online To Offline：線上到線下）的模式。例如，我們會(huì)和國(guó)外分公司以及境外的經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)起來(lái)完成O2O布局。使客戶能夠利用線上渠道了解、對(duì)比產(chǎn)品信息，通過(guò)線下渠道完成產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)及購(gòu)買(mǎi)，以此提升訂單訂單率?！?/p>

與此同時(shí)，邁寶赫近幾年也嘗試了品牌獨(dú)立站和Facebook引流。截至目前，宋斌反饋已經(jīng)有數(shù)個(gè)新客戶訂購(gòu)了邁寶赫的家用健身產(chǎn)品，且線上布局對(duì)老客而言也起到了很好的激活作用。

“線上布局能夠讓消費(fèi)者更加了解、貼近我們的新品，與我們產(chǎn)生更好的互動(dòng)。未來(lái)，我們會(huì)看好健身器械在東南亞等新興市場(chǎng)的發(fā)展情況，因?yàn)闅W美主流市場(chǎng)、大城市的覆蓋區(qū)域相對(duì)飽和。如果從事健身器材的外貿(mào)企業(yè)想要有選擇性的嘗試B2C模式的話，需要考慮幾個(gè)因素：例如，健身器械的包裝體積和售后服務(wù)要求較高，我們?nèi)孕枰?jǐn)慎考慮”宋斌總結(jié)道。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何打開(kāi)銷路大門(mén)、坐擁新天地？2020年7月15日-16日CCEE上海站，更多渠道福利、流量導(dǎo)向、平臺(tái)趨勢(shì)、旺季玩法等，幫助賣家探得先機(jī)，搶占紅利。